路线 A：先验证再投。本手册是用来卡"证伪/止损线"的，不是用来自我安慰的。
| 项目 | 估算（¥/支） | 说明 |
|---|---|---|
| 杯身（保温杯 OEM） | 25–35 | 用现有圣瓦达产线，小批价 |
| NFC 贴纸 NTAG215 + 写码 | 1.5–3 | 1688 标品，工厂预写 NDEF |
| 包装（含二维码兜底+心情卡） | 3–5 | 印二维码，老手机也能扫 |
| 人工写码/质检 | 2 | 首批量小，手工可cover |
| 单支成本合计 | 32–45 | |
| 首发预约价 | 99 | 对标 ¥159 常态价 |
| 毛利（未扣运费/CAC） | 54–67 | 毛利率 55–68% |
| 到消费者运费/包材 | 8–12 | 国内快递 |
| 净毛利（未扣 CAC） | 42–59 |
| CAC 情景（国内信息流） | 首单净利/支 | 判断 |
|---|---|---|
| ¥30（内容自然流量为主） | +12 ~ +29 | 可跑 |
| ¥50（正常投放） | −8 ~ +9 | 持平/微利 |
| ¥80（纯付费硬广） | −38 ~ −21 | 首单亏 → 触发止损 |
结论：这套生意是否成立，取决于 CAC 能不能压到 ¥50 以下 + 复购/口碑。所以验证阶段核心是"用种草把 CAC 打下来"，而不是砸广告。
给咖啡店主、户外领队、生活方式博主白送杯，要他们产出"碰杯"内容。下面是可直接发的 brief + 文案草稿。
"店里新到的杯子有点东西——客人碰一下杯身，我的微信就弹出来了😂 社恐福音。#城市咖啡 #碰杯交友"
"上山前把血型写进杯子芯片，队友摔了碰一下就知道该打给谁。比带张纸条靠谱。#户外急救 #徒步装备"
"送闺蜜一只会交朋友的杯子，她把心情设成黄色，后来真在咖啡店碰到了人💛 这杯子比我还操心她。#送礼 #治愈"
"开会不想说话，但杯子替我表明了态度——今天灰色，别理我☕ 想聊的碰一下就行。#社恐 #职场"
"音乐节最怕加不到人。现在碰一下杯就行，比扫二维码浪漫多了🎪 #音乐节 #碰杯"
"把杯子设成黄色，意思是'可以撩'。今晚在酒吧，看谁先碰我杯🟡 #单身 #交友"
| 指标 | 绿灯（继续） | 红灯（砍/转） | 动作 |
|---|---|---|---|
| 落地页转化率 | ≥ 2% | < 2% | 砍广告，回 OEM 话术 |
| CAC | ≤ ¥50 | > ¥80 | 停付费，转纯种草 |
| 种子复购/转介绍 | ≥ 10% 朋友也买 | < 10% | 确认单人猎奇品，剥离社交依赖改颜值线 |
| 首批 500 动销 | 60 天内清 >70% | 积压 >50% | 不再开模，转尾货/赠品 |
preorder.html 已建好（中文消费版），表单接 Formspree 占位 YOUR_FORM_ID。preorder.html <head>，即可测转化与 CAC。注：preorder.html 是中文国内版，与 ssmug.com 英文 B2B 站分开测。若后续要做海外 To C，再出英文版（逻辑同）。